【创业投资】靠“打折”薄利多销的年终购物季，何时是个头？ -大玩家官方网站

假如你正考虑在假期季推出促销活动，你有没有停下来想想自己是否能担负得起这一本钱？

提早考虑一下这个问题是有必要的，由于并不是每个在线商铺都有着满足的赢利空间来承当打折（更不必说50%或更多的扣头）促销活动。其他，树立和展开促销活动需求必定的时刻预备，而这正是新手卖家们所短少的。

但好消息是，你也能够不必供给扣头就能在假期旺季中锋芒毕露。你能够供给一些简略的优惠，比方免费送货效劳，或许在满足某些订单条件的情况下能够免除部分金额。

本文中挑选了4种通过实验和测验的计划，它们能够用于代替大幅打折的优惠活动，帮你在假期季期间招引顾客的眼球。

在开端之前，让我们先来讨论一下你是否有才能为顾客供给扣头这一问题。

你能担负得起一切产品打折的本钱吗？

卖家们很简略跟从大型商铺（或许人们常常光临的当地）的脚步，在假期季期间由于从众心思作怪而进行大幅降价活动。

而事实上，你或许担负不起大幅降价所带来的本钱。归根到底，这事关你的产品赢利率（或出资运营促销活动的可用预算）。你应该深化地去了解你的产品本钱、运营本钱和产品定价。以下是核算出售毛利的公式：

毛利率=（收入-销货本钱）/收入

假如你只重视收入（出售额）而不是盈余才能，那么你的事务很或许因而遭到危害。反思一下，你的赢利空间能接受得起任何一件产品的扣头吗？即便仅仅5%或是10%？

假如你有才能担负，那么你就能够定心展开供给扣头优惠的假期促销活动。假如没有，别忧虑——你还有许多其他的办法在假期季里来招引顾客。

请记住，顾客乃至或许不会认为扣头是最具招引力的优惠，由于像免费送货或“购物补贴”产品之类的东西对他们来说或许更为重要。

4种不必张狂打折的假期促销办法

1、假如顾客消费超越必定金额，就减免部分订单总额

假如将一件产品免除几美元出售给顾客，那么赢利会低得多，卖家或许会因而望而却步，这是人之常情。可是，当顾客下达的订单有4、5件产品或许超越了必定的金额，或许你能够挑选大方一些。

假如顾客消费了必定的金额，你能够供给立减部分金额的优惠。例如，假如一位顾客消费了100美元或许更多的话，你能够为他们减免10美元。这对你来说或许不算什么，但对顾客来说却是含义严重的10%。

假如你所出售的是笔记本电脑、东西或家具等高价产品（赢利更丰盛），又或许你店肆中全场产品均属高价产品，你能够为每个产品设定一个规矩。比方供给“购买价格在500美元或以上的日式床垫立减50美元”或许“一切笔记本电脑降价35美元”这样的优惠，这对你来说并不是一个很大的扣头，但它的确对顾客来说充满了招引力！

这项效劳之所以卓有成效，是由于卖家依然许诺为顾客节省开支，并且顾客不必支付什么尽力就能当即得到优惠。你不只树立了大方的形象，并且你的赢利也没有因而改动。

2、测验“买x件产品，送一件产品”的优惠活动（x>1）

bogo（buy one get one，即买一送一）的促销活动一向备受欢迎。事实上，没有人不喜欢免费的东西。这也正是赠品在交易展和大型会议上如此受欢迎的原因。

不过，并不是每位卖家都有才能免费赠送一件全价产品，尤其是对小商铺或许库存有限的卖家来说。

不过，与bogo不同的是，你能够测验另一种产品变体——“购买一些产品，赠送一件产品”。你能够恣意设定“一些”的详细数量，这彻底取决于你的赢利空间。假如你出售的是男人领带，或许你能担负得起买三送一的优惠。假如你出售的是精巧的男式衬衫，那么或许你能够挑选买六送一。

关于有些卖家来说，“买x件产品，送一件产品”这样的优惠战略或许有点扎手，由于它依然相当于大幅折价。究竟，你是在免费赠送一些产品，从本质上来说，你在其间一个产品上丢失了赢利。可是有一些办法能够协助你拯救颓势：

•针对赢利最丰盛的产品供给“买一送一”效劳

•将店肆中价格最低的产品作为赠品

•只在那些你不关怀是否盈余的产品上供给这样的优惠，这关于二手书卖家或商铺老板整理停产产品来说是一个绝妙办法。

•仅向会员顾客，乃至是现已支付了某一特定金额或许是处于某一特定会员等级的顾客供给这样的效劳，这同样是一个不错的非假期季促销计划。

另一种战略：“购买x件产品，赠送免费礼物”

假如你不喜欢免费赠送全价产品的战略，或许这对你的店肆来说底子不实用，那么你能够考虑赠送一些价值较低的物品，并将其作为免费礼物进行营销。

化妆品和香水公司常常会推出“购买x件产品，赠送免费礼物”这样的优惠活动。例如，假如顾客购买了价值50美元的新款香水或护肤品系列，他们就会取得某一品牌的手提袋或手拿包。

你能够考量一下如何将这样的办法使用到自己的店肆傍边。比方花50美元买一双新款运动鞋，可免费得到一双鞋带？比方购买100美元的化妆品然后能够领一个化妆包回家？又比方购买一台新的笔记本电脑就能够获赠一只鼠标？这都是一些不错的主见。

你应该保证的是，你所赠送的“免费礼物”是顾客满足的，并且最好是一般不能在你的店里买到的东西。例如，免费的鞋带自身并不是很招引人，但假如它们是名牌的、限量版的或许是夜光鞋带，那么就会更简略招引到顾客。

3、假如契合某些条件，可为顾客供给“智能”打折

你能够考虑针对顾客购买同一类其他多个产品供给扣头这样的计划。

扼要地说，智能扣头是指依据顾客购物车的产品内容主动使用的扣头，不需求顾客输入任何特别的优惠码或进行额定操作。你只需求依据特定的规范进行一次扣头设置，它会继续运转到你将其封闭停止。

假如你的顾客或许会在同一类别中购买多个产品，乃至是多个相同产品，那么这样的战略或许会对你有用途。你能够设置一个适宜的扣头点以及扣头金额。

所以，假如“买三条领带，送一条领带”不起作用，那么“买三条领带，立减10美元”会是一个值得挑选的优惠战略。

4、人人都爱免费送货！

假如你真的没有满足的赢利空间，或许没有时刻去推出特其他产品促销活动，那么你还有一个办法能够招引顾客：供给免费送货。

当人们在计划假期购物预算时，即便是5美元的固定运费也会被视为过高。针对假期季购物者，你能够考虑为如超越50美元或以上这样必定金额的订单供给免运费。

挑选最合适你的假期促销活动

本文就不同的假期促销活动为你供给了许多主张。正如你所读到的，其间许多挑选计划都不是供给大幅扣头的优惠战略。

顾客挑选购买你的产品必定有着许多原因，他们更关怀的是你是否能够给他们供给更多的优惠。对顾客傍边的许多人来说，你的配送、客户效劳和产品质量远比简略的假期促销活动更为重要。

即便你不能参加供给50%这类张狂扣头的假期促销活动，也不必过于忧虑，你能够探究一些其他的促销计划。终究，找到合适你的顾客的出售战略才是重中之重，而他们也会感谢你花费了心思，而不只仅是简略地张狂打折。

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