【创业资讯】“吃货”王兴 -大玩家官方网站

原标题：“吃货”王兴

作者/解夏 来历/盒饭财经（id：daxiongfan）

2018年可谓ipo之年，今年以来，有157家大陆公司赴港上市，还有8家公司同一天敲钟的盛况，还有近30家我国公司在境外上市。

但是这是盛宴的结尾，仍是熟年的初步，还真不太好说。

9月20日，美团点评在香港上市，当天的开盘价为72.9港元，较发行价上涨5.65%，市值到达4003亿港元。

到9月底，现已有超越120家破发。美团点评在上市第四天跌破了发行价69港元，而声称“香港史上最贵新股”的海底捞26日上市，27日开盘不久跌破发行价17.8港元。

关于井喷之后的破发，其实也不用过火解读，能上市总比上不去更好。判别一家公司ipo的整体体现，要看ipo前后的舆情办理、重视度、引导战略等方面。

美团点评是不是一家有硬实力的公司，不只从其地推铁军看出来，从他们的招股书也能看出一二。相比较大多数公司而言，美团的招股书可谓干货备至，没有画饼没有润饰，讲的都是美团现已被验证的逻辑。

在接连创业者王兴的创业生计中，吃，担纲了重要人物。eat better, live better，翻译过来就是“吃得更好、日子更好”，这成为王兴近几年个人与企业战略的“八字告诫”。

创业8年，王兴带领美团“吃”出了3.4亿用户，470万协作商户，60万美团外卖骑手小哥，吃成了超级渠道。在美团点评招股书中明晰地写到：“用科技衔接消费者和商家，供给效劳以满意人们日常‘吃’的需求，并进一步扩展至多种日子和旅行效劳。

美团诞生的一餐，发生在一家小饭馆里。2010年1月，王兴和几个人在小饭馆里吃饭，他说，咱们要copy groupon。一位搭档将groupon（高朋）网站翻译成中文，并把它的界面打印出来，酒足饭饱后，他拿着这张纸对商家说：美团就要上线了，暂时只对高端会员敞开，产品界面就是这个姿态。

2010年3月4日，美团网正式上线，也拉开了这位非典型清华工科男那几场闻名饭局的初步。

创业者少不了眼泪，王兴也流过。

2006年，校内网用户量暴增，王兴急需一笔钱，以添加效劳器和带宽来缓解这种压力。这个创业项目虽被指抄袭facebook，却成功引起了出资人的重视。

红杉本钱很早就找上门来，期望可以出资校内网，并开出了一个不错的价格。两边接洽约半年左右，终究没能到达共同。

有些细节是值得回味的：出资人问他们校内网怎样盈余，他们给了很含糊的答复，这个答案，连他们自己都没能感动；当谈及价格时，王兴开出了百万美元，还骄傲地说，再过段时间，咱们就更高了。

王兴和他的团队就这样错过了红杉的出资，而红杉本钱拿了500万美元出资占座网——这是一家由耶鲁mba归国的张帆配偶建立的网站，是校内网的首要竞赛对手之一。

校内网的另一竞赛对手是陈一舟的5q网。陈一舟曾多次与王兴谈及收买校内，“这钱你不要，咱们可以拿来给5q网做推行，你们终究也是死。”这直接被王兴回绝了。王兴回头与美国一家出资安排钱了出资意向书，融资金额为100万美元。没想到，出资人觉得100万美元太少，撤回了出资意向书，这直接导致了校内网现金流开裂。

2006年9月之后，陈一舟两次举高校内网的收买价。不久，在华清嘉园边上的一家小饭馆里，王兴当着团队成员的面做出了一个决议，他打电话给陈一舟，说卖。不止王兴哭了，王慧文、赖斌强等人也都酩酊大醉痛哭一场。

这个不老练的团队就这样在小饭馆里卖掉了校内。

后来，王兴回想说，“校内网融资失利，不能将职责归与外界环境，其时也有对手融资成功，咱们的失利可能是和出资人沟通有问题，无法让对方对咱们有决心。”

美团点评联合创始人穆荣均、王兴、王慧文

即便是美团点评上市敲钟时站在王兴左手边的男人王慧文，也觉得这段失利对他来说未必不是功德。他说，假如不卖，校内网能不能做成，取决于咱们遇到什么样的出资商。假如出资商可以在许多当地帮咱们，是可能做成的；假如不怎样管，让咱们随意搞，那就不可，由于咱们还不行老练。

这个时分的王兴还不明白怎样吃定出资人，也没懂怎样吃定办理。但小饭馆一顿饭后，王兴真实知道到了本钱的力气，这些经历在创业初期尤为重要。关于学霸人设的王兴而言，这次波折带给他的经验远比给他糖块来的更真实。

当然，这不止是一次散伙饭，王兴带着留下的团队成员参加了陈一舟的千橡集团，一年后，王兴再次初步创业，这一次，穆荣均上台露脸，也就是美团点评上市敲钟时，站在王兴右边的男人，他们的创业项目叫饭否。

王兴与穆荣均

饭否，意为“廉颇老矣，尚能饭否”，也有我国人碰头常打招待说“今日你吃了吗”的意思。

不过，饭否可不是个跟吃有关的网站，它是一个相似twitter的项目。2009年，饭否因故被关停，重开之日遥遥无期。

到了年末，王兴又计划了另一个创业项目，美团网。

自2010年头，国内第一家团购网站上线，到2011年8月，团购网站数量激增超越5000家。不只要腾讯、新浪、网易等门户参加，高兴网、人人网等交际渠道也连续参加，拉手、美团、窝窝团等抢占商场，敞开了互联网史上闻名的“千团大战”。

美团从千团大战中存活下来，并坐到头把交椅，还要感谢一个重量级人物，干嘉伟。

2011年下半年，团购职业问题初步显现。先有24券资金链出现问题，欠薪门、商家堵门讨钱等问题频出，然后阿里巴巴推出聚合算，团购公司事务遭到揉捏，相继被灭，拉手网上市失利；糯米被百度收入麾下。

整个职业遭受“至暗时间”，王兴也身处其间。友商不断从美团地推部分挖人，乃至有人将上海团队团体高新挖走。

内忧外患之际，出资人主张请教干嘉伟。在拉手上市失利后，朱啸虎曾慨叹：“假如阿干，或许去任何一个人，拉手肯定会处理这些问题。”

干嘉伟，人称“阿干”，是阿里67号职工，在阿里的十多年，他从一线事务员做起，一向做到副总裁，线下运营才能极强。其时，他正是阿里逾5000人中供铁军（阿里巴巴“我国供货商项目”出售团队）的领头人。

要知道，千团大战期间挖干嘉伟的公司不在少数，而美团要拉干嘉伟入伙，检测的不只仅干嘉伟，更是王兴的才能和魅力。

2011年6月，在阿里巴巴的杭州办公室，王兴第一次和干嘉伟碰头，两人谈到主题：出售团队怎样办理？面临美团存在的问题，干嘉伟点评说，美团是一家很仔细的公司，但明显对线下很外行，“很仔细的做一些外行的工作”。

干嘉伟通知王兴，“长出来的肉才是自己的肉，在他人身上挖一块肉贴在身上也长不成自己的肉。”这句话直指“挖人”带给王兴的痛，但也阐明一定要打造一支归于自己的地推团队。

两人如此沟通探讨了数次，有一次，王兴来杭州还问，能否请干嘉伟的夫人吃饭，这让干嘉伟觉得“这哥们挺可贵的，挺有意思的”。

三个月后，王兴把干嘉伟约在支付宝边上的一家小店里，两人像之前相同边吃饭边沟通，吃到一半时，王兴俄然问到“阿干，你有没有可能来美团”，干嘉伟头摇的跟波浪鼓相同，直接回绝，他心里觉得，自己在阿里12年了，好好的一个妇道人家，有人说你愿不愿意越轨相同。

被回绝之后，王兴没有抛弃，依然找了干嘉伟几回，每次都“画饼”，讲美团在本地日子的商场和远景。后来，干嘉伟参加了美团在杭州搞得一个共享沟通会，这让他“俄然就有一种激动，觉得有点手痒，就想挽起袖子冲进去，或许依照马斯洛的说法就是自我实现一把。”

历时5个月，干嘉伟总算把袖子撸起高喊“all in”，挑选参加美团。

跟着干嘉伟的参加，美团地推铁军也初步成型。干嘉伟祭出连招，调整出售团队安排架构，建立出售办理制度，履行“狂访问、狂上单”的战略。当年年末，美团的商场比例到达30%。

不止如此，干嘉伟带给美团的还有名贵的方法论：定战略、建资源、拿成果。他将工业企业里的规范作业流程引进美团，让组成的地推团队变得精细化、规范化、流程化。

风趣而是，坊间还有传言说，王兴与干嘉伟6顿饭都是干嘉伟付的钱。这仅仅个打趣，不过，王兴一初步就抱定了要拿下干嘉伟的心。

用6顿饭吃出了一支训练有素地推铁军，这直接影响了美团在职业的位置，不只让美团在团购年代改变落后形势，更为美团开疆拓土奠定了根底，成为美团的中心竞赛力，由于整个互联网职业行将迎来另一个年代——线上线下的o2o年代。

o2o战场上，美团触角伸向了电影票、外卖、旅行、酒店等更笔直细分的范畴，一同，它也遭受了更强壮的竞赛对手。

群众点评急速扩张，不只出资饿了么，还将团购事务深化美团中心的三四线城市，而百度收买糯米，宣告了o2o战略要投入200亿，腾讯则敞开微信进口，以此打造日子效劳，在线下与王府锦百货、银泰、上品扣头等协作，阿里经过支付宝、淘点点、高德地图等事务延展o2o效劳。

外有手握重金的巨子跃跃欲试，而对内美团稀有亿元亏本。依据易观陈述，其时整个o2o商场买卖比例，美团占50%以上，第二名群众点评占近30%，百度糯米占13.6%，假如继续烧钱下去，手上现金流就会遭受问题，而百度账面还有500亿现金，进可吞象，退可蚕食。

其时，美团估值到达70亿美元，群众点评大约在40.5亿美元。

2015年9月底，美团ceo王兴、群众点评ceo张涛和华兴本钱创始人兼ceo包凡、华兴本钱参谋事务负责人王力行、美团网战略与出资副总裁陈少晖、群众点评cfo叶树蕻齐聚香港，在一套海景房内吃了一顿饭，推杯换盏后，敲定了一件事。

不久，这件事发布，在业界引发了不小的轰动。10月8日，王兴发了一封内部信，信中写道，“从相杀到相爱改变只需一个长假，从爱情到婚姻工作有必要长时间运营。这个改变很剧烈，咱们或多或少会有些不适应。已然咱们现已决议协作，就要抱定白头偕老的信仰……外部竞赛依然剧烈，职业充溢变数，o2o依然刚刚初步。”

美团和群众点评兼并了。

这场海景房内的饭局，让美团和点评都松了一口气，并且在外卖范畴构成绝对优势，腾讯、阿里也都出现在股东名单中，新的美团点评价值180亿美元，具有2.2亿活泼用户，日订单量1300万。

面临巨子，王兴的吃相不能再一口一口自己啃了，一定要一大口吃定了。自此，国内真实意义上最大的o2o公司诞生了。

放在更长的时间线中，这场兼并仅仅2015年的一道并购大菜。这一年里，滴滴快的兼并，58赶集兼并，世纪佳缘与百合网兼并，携程别离成为去哪儿和艺龙股东，阿里收买优酷马铃薯……

其间，程维创建滴滴就是受了王兴的启示，2012年冬季，在北京马可波罗酒店，王兴和程维一同吃饭，程维把刚做好的嘀嘀打车产品拿给王兴看，成果他看了一眼说了俩字：废物。”王兴通知程维，“现在的互联网产品，哪里还有需求注册的。”

五年后，2017年2月14日，王兴和程维又吃了一顿饭，饭桌上，两人相谈甚欢，程维还不知道，美团打车上线了。

王兴、张一鸣、程维

“我和王兴知道很早，私人关系不错。美团上线打车产品的那一天我和他还在一同吃饭，我其时并不知道他在做这个工作，他也只字未提。吃完饭我看新闻才知道了这件事。”程维过后回想道。

从朋友到对手，王兴也只用了一顿饭，但和曩昔不相同的是，经历过厮杀、巷战、本钱隆冬、巨子应战的王兴，早已临危不惧。

“吃货”王兴的食欲已越来越大，地图上的对手越来越多，但他们看到的只要增量的商场。

他曾在饭否上说，跟着年岁增加，吃苹果的方法从“用水冲一冲就直接啃”变成“削完皮再啃”再变成“剥皮后切成几瓣再吃”。

从校内到美团，从融资失利被收买，到上市敲钟成为市值继bat之后的第四大互联网公司，王兴现已学到了能吃，会吃，他还将吃出怎样的地图？

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