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【众通经贸】从万圣节到年底旺季,出口电商卖家怎么差异化布局(下)? -大玩家官方网站

【众通经贸】从万圣节到年底旺季,出口电商卖家怎么差异化布局(下)?

前文回忆:昨日咱们现已对q4重要节日万圣节曩昔2年的出售数据进行剖析,卖家朋友可以回忆下(从万圣节到年底旺季,出口电商卖家怎样差异化布局(上)),q4旺季严峻节日还有许多,下文将继续对其他购物节进行剖析。

备战q4促销旺季,北美电商攻坚战怎样打?

众所周知,现在超越50%的中国出口电商卖家均有布局北美商场,在“金九银十”到来之际,除了万圣节在9月和10月将迎来大迸发,包含“黑五”、“网络星期一”以及圣诞节在内的整个年终购物季,也将在北美电商商场的这个时刻段迎来第一轮查找点击顶峰。

美国:迎来近12年最佳节日购物季

美国零售联合会近来发布数据标明,2017年11月和12月的出售额增幅为5.5%,到达6919亿美元,是近12年以来节日购物季出售额增加最快的一年。包含沃尔玛在内的多家美国零售巨子纷繁上调了2018年预期。伴随着美国零售商场的不断升温,在线购物又会发作哪些改变?

【众通经贸】从万圣节到年底旺季,出口电商卖家怎么差异化布局(下)?

必应2018年终购物季洞悉陈述显现,2018年美国年终购物季出售额估计增加4.8%,高于上一年的4.2%,其间在线出售估计增加15%。作为在万圣节的消费大国——美国,2017年节日季的点击率从10月份就开端增加,并都保持着6%以上的增加速度。而其在移动端的成果则愈加惊人,比较于2016年,2017年感恩节、黑色星期五、网络星期一的点击率别离增加了29%、27%以及34%,移动端躲藏的巨大商机在每一年的数据呈现中益发显着。需求留意的是,与pc端的点击率愈加侧重于网络星期一不同的是,移动端消费者在“黑五”中的点击率更高,所以卖家所需拟定的广告战略也需对症下药。

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(点击“旺季备货”下载完整版必应2018年终购物季调查陈述)

在这些节日的收购清单中,美国消费者特别喜欢计算机、玩具游戏以及服装。这3个类目牢牢占有了节日季消费的前三甲,尽管偶有厨房餐饮(网络星期一前)、珠宝(网络星期一)或礼品卡片(圣诞季)在不同节日段里冲进前十,但仍不会对热销品类产生影响,必应主张卖家可以考虑经过预算来合理安排各类广告活动的开销。比方,数据显现2017年bing shopping campaigns广告在10月份同比增加到达峰值,家居园艺、体育健身用品、电子产品以及休闲用品均到达了70%以上的增加率,尽管在11月份之后有所回落,但销量在12月呈现了反弹。

假如卖家并非以月度为单位,而是以特定的某个节假日而打开营销,那么在选品以广告投进上又该怎样?

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以“网络星期一”为例,假如你是美国路向的卖家,在这整个促销周期,出售家居园艺、休闲和服装等品类的,不只可以加大这些产品的备货,还可以根据上图的时刻散布进行对应的广告投进。

值得留意的是,整个节日季期间尽管热销品类受欢迎程度改变不大,但仍有一些品类由于节日原因异军突起,成为消费者争相购买的产品。在愈加细分的类目中,家具则到达了惊人的181%的增加率,珠宝也颇受欢迎,增加率打破70%,卖家如能尽早地对其作出预备,便能抢滩登陆节日季商场。

加拿大:电子产品推进出售增加,节礼日不容忽视

在北美电商中,除了美国,加拿大近年来的网购热度也继续高涨。

根据必应陈述显现,2017年,加拿大年终购物季出售额同比增加5.1%,一起电子产品及计算机皆保持着15%以上的增加率。商场中不断涌现的电子产品和电器商铺是推进加拿大网购增加的要害。除此之外,线上店肆具有许多线下实体店没有的产品,以及因线上店肆的本身便利性、优惠及省时的特色,吸引着越来越多的加拿大消费者参加网购,且比线下购物的消费者多花费16%的收购开销。

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根据从前大数据的归纳剖析,必应陈述指出,加拿大网购消费者在节日里喜欢购买的产品依次是:计算机和电子产品、喜好休闲类、家具类以及服饰等等。电脑、体育用品和家居装饰的点击比例在10月份期间到达最高。而作为加拿大人最为重视的boxing day(节礼日,加拿大当地时刻12月26日),消费电子产品点击量到达节日季最高点10%。

(假如你想了解加拿大消费者在“黑五”、“网络星期一”经过什么方法收购什么产品,可点击“必应”了解)

除此之外,加拿大电商商场还有其独有的特性:有孩子的加拿大人估计消费要比没有孩子的人群多45%,因而做母婴品类的卖家可以要点重视这块商场;尽管有75%的加拿大消费者会在“黑五”购物,可是仅有1/3的消费者会在当周完结节日购物,因而关于“延迟症”严峻的加拿大消费者,卖家们要更具耐性;“黑五和“节礼日”是移动端点击率最多的节日,卖家在上架新品及广告投进,必定要考虑移动端小屏幕展现的问题。

除了上述说到的美国和加拿大商场的一些不同点之外,无论是美国仍是加拿大,有17.6% 的月度查找都是新的查找词。所以,卖家除了需求极端敏锐的商场嗅觉,也可以运用必应的dynamic search ads 和 broad match 效劳去捕捉最新的查找词,避免漏网之鱼,以及信息滞后带来的竞赛下风。当卖家可以经过必应大数据,结合本身后端供应链优势做足选品备货作业,一起根据有用的广告投进东西进行流量布局并加以最大化转化,那么因备货失误带来的库存积压而导致资金断链的困局也将得到必定的缓解。

假如你还想了解年终购物季中各节庆日的布置细节,也可点击“必应”下载完整版2018年终购物季调查陈述。

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