【财经资讯】罗永浩卖“情怀”的为难：子弹短信下载量暴降 坚果手机销量欠安 -大玩家官方网站

原标题：罗永浩卖“情怀”的为难：子弹短信下载量暴降 坚果手机销量欠安

锤子科技，这个曾在安卓机商场上别出心裁的“情怀”品牌，在新式科技企业竞赛加重的大环境下，商业化开展缓慢，生存空间越来越小。9月27日，间隔锤子科技旗下子弹短信产品上线仅一个月有余，但其下载量预算已跌至5960，不及一个月前顶峰时期的百分之一。跟着热度不断阑珊，子弹短信将迎来正式检测，用户粘性及用户拉新等许多问题都将影响其进一步扩张开展。

值得注意的是，锤子科技旗下手机产品开展之路相同不顺。一方面，现阶段手机商场头部效应现已逐步闪现，国内干流手机品牌占有商场多半以上比例，无论是品牌知名度仍是用户忠诚度，锤子手机都略显单薄；另一方面，手机立异点归于风趣但不中心类型，锤子手机无法激起用户购买刚需，此外，在产能方面存在短板等也是现实存在的限制锤子手机进一步商业化的要素之一。

业内人士以为，关于锤子科技这种后来者企业晦气的影响首要在于短少先发优势和商场前期的流量盈利，怎么招引用户、抢占商场比例是一个巨大的晦气要素。开展优势在于互联网细分范畴商场开展活泼、潜力巨大，从小而美的产品做起也可以成为细分范畴佼佼者。

下载量断崖式暴降 语音辨认技能短少技能优势

在子弹短信上线30地利，子弹短信官方微博发布了一组名为“子弹短信满月了”的数据，其间，官方称子弹短信位居app store交际榜第一13天，总榜第一九霄。

不过，《财经》新媒体记者在盯梢app store交际榜单动态变化时观察到，9月14日，子弹短信在app store交际榜（免费）排名下滑至16名，而9月27日，排名跌落至第48名，总榜（免费）排名更是跌落到第875名。短短一个月的时刻内，子弹短信排名飞速下滑，其所标榜的高效沟通形式可行性仍有待考证。

无独有偶，七麦数据子弹短信近30日下载量预算数据也可旁边面印证子弹短信热度下滑速度之快。图表闪现，8月28日，子弹短信下载量预算为567981，而9月27日已跌落到5960，仅一个月的时刻，下载量预算已不及顶峰时期的百分之一。

除此之外，子弹短信口碑相同表现欠佳。七麦数据闪现，子弹短信评分为3.6分，因为遍及率不高，有用户称，周围只要很少的人运用子弹短信，不能构成人际联络，导致不想再持续运用。

在热度阑珊的背面，子弹短信技能优势相同略显单薄。揭露材料闪现，子弹短信是由北京快如科技研制、锤子科技出资的一款即时通讯app，其最大的亮点是高效沟通。它不只支撑语音输入、文本输入，一起还支撑“语音输入、文字输出”。

据悉，语音辨认技能首要来自科大讯飞。可是，语音ai相关技能从业人员承受《财经》新媒体记者采访时表明，手机上的语音辨认技能现已比较老练，想完结子弹短信现在这个形式不难，就是语音辨认集成，换言之即调用语音辨认api。

赛迪参谋数字经济研究中心高档剖析师樊凯以为，现在语音辨认技能开展现已较为老练，中小词汇量、非特定人语音辨认体系的辨认精度现已大于98%，而针对特定人的语音辨认体系辨认精度更高。这些技能现已可以满意一般运用的要求，子弹短信的技能的确其他企业也可以做出来。

不过，子弹短信好像受到了本钱喜欢。锤子科技ceo罗永浩发布微博称，子弹短信上线七天已完结第一轮1.5亿融资，与此一起，罗永浩曾言腾讯出资部企图与子弹短信团队洽谈进行出资，不过腾讯回应称没有此事，但罗永浩虽然对此发微博抱歉，但却称腾讯出资部找来可能是打麻将或许其他。

对此，记者联络腾讯内部人士以证明腾讯出资部是否企图联络过子弹短信团队，但腾讯方面回应称，对罗永浩微博内容不予点评。

至于子弹短信为何会敏捷得到融资，在晨哨集团买卖效劳部司理杨艺看来，vc出资组织出资标的首要逗留在产品还不老练的阶段，本钱在布局新的范畴初期时会十分敏捷。就tmt范畴出资而言，首要环绕事务流和技能的迭代，然后满意不同事务运用场景，构建完好生态圈。事实上，现阶段腾讯的微信事务流现已十分强，包含各种小程序、金融等事务扩展等。本钱假如享用不到腾讯的“盈利”，便会抢占下一个商场。

锤子手机销量欠安 商业化进程缓慢

众所周知，锤子科技主产品主打产品是手机，但作为一个新式品牌，销量一直不温不火。虽然纵向比照，随同技能及经历逐步老练，最新近代产品销量有所增加，但横向比照来看，锤子科技的手机产品间隔完全完结商业化仍有一段间隔。

相较于其他平等价位手机而言，锤子手机的商业化进程好像稍显缓慢。旭日大数据发布了2018年第一季度，国产品牌手机出货量的前25名排行榜，榜上闪现，锤子科技排在了第20名，出货量则为57万。而华为、传音和小米，相对应的出货量分别是3638万，2538万，2336万。在平等价位中，锤子科技的手机销量简直没有优势可言。

而纵观锤子科技手机产品开展进程，自2014年5月20日发布锤子手机smartisan t1到现在坚果pro 2s，好像一直遭受商场质疑。

“坚果手机有着十分深入的罗永浩个人痕迹，在商场上的打法选用单点打破的方法，及推出一个具有亮点的产品卖点进行宣扬。罗永浩在规划方面极度寻求，喜欢坚果手机的人群具有“罗永浩粉丝”、“买单规划感”、“消费才能不高”等标签，“这样的人群注定是一个小众集体。”樊凯说道。

近来，记者造访坐落北京市西城区西单大悦城锤子手机授权专卖店时，发现有顾客正在店肆内体会锤子科技的各款手机，他对记者说道：“锤子手机的确很小众，假如不是对其体系感爱好，那完全可以挑选其他品牌的手机。”

那么，锤子手机的体系能否成为其护城河？樊凯表明，坚果手机第一代操作体系是smartisan os，是依据android的操作体系，可以与小米依据android的操作体系miui作参阅；8月20日锤子科技的本年第二场发布会上推出了smartisan os “tnt”，是内置于smartisan os中的另一个pc桌面体系，可完结手机小屏到桌面大屏的操作改变；虽然罗永浩曾表明半年内将发动自研os的方案，该体系不是依据android体系，而是从底层代码写起，而且不只针对手机，可是这个体系能否在从ios、android体系分一杯羹仍是未知数。

之所以构成锤子手机销量欠安及商业化进程缓慢，it168手机频道修改石雨则剖析以为，营销方法上，现在手机在线下途径、包含对综艺节目的资助、传统广告的投进比重都越来越重，而这一点的确是锤子科技所短缺的。不管是在建造途径的时刻、经历上，仍是在资金上，锤子也做过尽力，比方和顺电协作，但这种力气究竟有限。

石雨称，因而锤子首要营销精力都是放在电商渠道，经过电商渠道自身的推行及电商节这样的活动来促销。可是，无论是片面仍是客观上，锤子科技现在的营销和其它手机厂商比较总是有所短缺，但现在来看，也没什么太多的好办法。究竟需求经过时刻和资金两方面堆集。

石雨进一步表明，在人群定位上，初期只能经过罗永浩自身的影响力来做营销，用户也是一群有特定画像的人群。因而这么多年，用户的确有限。从产品来看，前两年产品引来的争议，也给一些人构成影响。

科技企业头部效应闪现 后来者追逐不是易事

虽然现在从国家层面来说，方针不断向推进科技型中小企业立异开展方向歪斜；出资组织也关于具有中心技能、立异形式的科技企业倍感爱好；优秀人才也不断向开展潜力好、技能才能强的科技企业活动，国内科技企业开展大环境较为优秀，但科技公司头部效应好像现已闪现。

正如樊凯所言，跟着互联网的迅猛开展，渠道型企业凭仗其强壮的用户、商场、流量优势，持续强化商场占有状况，以app为例，app用户散布越来越会集，移动运用活泼度排名前十名的运用简直都被bat占有，腾讯、阿里巴巴、百度等移动互联网巨子的商场位置日益安定，成为简直包括移动日子方方面面的巨型渠道。

在此布景下，后来者想逾越前者，不再是件容易事。详细来看，首要，关于交际软件而言，用户粘性尤为重要。从现在状况看，微信和qq两个交际软件的现已占有大部分商场，运用遍及度较高，正是依托用户数量，用户在运用软件时才有更好的人与人之间的沟通体会。而关于子弹短信而言，形式立异及语音辨认不足以将用户拉至新的渠道以重塑交际联络，也正因如此，有些用户注册子弹短信后，发现只要自己运用，导致用户抛弃此渠道，构成恶性循环。

其次，手机方面，从职业供需看，依据gartner的猜测，全球智能手机上半年出货7.6亿台，同比增加1.8%，首要出货量增加的推进力来自印度、印尼为代表的新式商场。从大中华区来看，上半年出货2.1亿台，同比下降3%。上半年同比下降的原因首要是因为国产机和iphone x的去库存，表现了智能手机需求的疲软。而依据我国信通院的威望数据，8月我国智能手机出货量为3044.8万部，同比跌落17.4%，下半年整体商场预期较慎重。由此可见，现阶段锤子手机地点外部环境开展态势正在逐步走弱。

而聚集到品牌层面，手机头部效应现已闪现。中金证券研报数据闪现，7月国内线下销量top 20的机型中，oppo r15、a83和a3占有前三位。在top 50的机型散布中，华米ov、苹果、三星占了47款，可见手机品牌的会集度仍在持续提高。至于技能层面，在石雨看来，现在智能手机体系功用都大差不差，因而锤子手机很难完全构成壁垒。

事实上，招引消费者发生购买激动一直需求一个诱因，在其他品牌漫山遍野的广告影响下，无论是代言人仍是消费者品牌忠诚度，锤子手机好像没有任何优势可言，导致用户根底较为单薄，继而影响到其商业化进程。

在樊凯看来，锤子科技在当下大环境下面对的最大问题是怎么找到一个好的细分范畴切入点，一起可以选用战略使得产品或效劳的功用不容易被竞赛对手学习，然后在寻求规划和商业化之间找到平衡。

樊凯以为，关于锤子科技这种后来者企业晦气的影响首要在于短少先发优势和商场前期的流量盈利，怎么招引用户、抢占商场比例是一个巨大的晦气要素。开展优势在于互联网细分范畴商场开展活泼、潜力巨大，从小而美的产品做起也可以成为细分范畴佼佼者。

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