【创业资讯】曹德旺：中美互相需求，交易互补性十分强——福耀玻璃的全球化经历（一） -大玩家官方网站

原标题：曹德旺：中美互相需求，交易互补性非常强——福耀玻璃的全球化经历（一）

中美交易冲突，触动企业神经。

9月18日，美国宣告对我国2000亿美元出口产品新增关税，假如我国反击，再对2670亿美元进口自我国的产品纳税。当晚，商务部称，对美国出口我国的600亿美元产品加征关税，其份额与美国相同，都是进口总量的40%。

9月19日，李克强总理在天津举行的夏日达沃斯论坛上说到，以规则为根底的多边交易体系，是经济全球化和自由交易的柱石，是完结互利共赢的重要保障，其威望和效能应得到尊重和保护。

互利共赢，是交易中心，也是未来出路。

在这场交易冲突中，咱们更应该去倾听身处中美交易中的企业家声响。1991年产品销往美国，1997年在美国设办事处、2011年6月签定出资合同，2016年10月美国工厂投产，福耀玻璃的美国路现已走了近30年。更是榜首个在美国打赢反推销官司的我国企业。

与美国打过官司，又在那里出资建厂，没有哪位企业家，比曹德旺更懂美国商场。不管在何种场合，他对中美交易的观念一向不变，那就是中美友爱，才会推进全球经济有用安稳开展。

在曹德旺看来，呈现中美交易冲突，是我国人对美国研讨不行，美国人对我国的研讨也不行。中美交易的互补性非常强，美国需求我国，我国也需求美国，咱们放下架子，不要讲气话，寻觅一个前进的方向，坐下来实实在在地商洽，仔细担任地为两国人民处理问题。

深化了解、诚信担任，是福耀玻璃全球化的兵器之一。

——曹顺妮

收拾 | 曹顺妮 修改 | 木木

中美互相需求，交易互补性非常强

曹德旺在我国开展高层论坛上

2018年9月16日，在我国开展高层论坛上，曹德旺是参与的少量企业家之一，大部分为官员和学者。作为上市公司福耀玻璃董事长，他在说话前着重，观念仅代表个人。

开宗明义的曹德旺，不无诙谐地说，本来预备本年9月份退休，但因发作了中美交易冲突，还不宜退休。现场观众掌声火热。

“我亲身见证了改革开放的40年，美国人现在指控咱们，当然不是整体美国人，是大多数美国人。刚刚佐利克先生（世界银行前行长）说话，我非常附和。作为退休的人，我想通知那些人，应该很仔细的，本着两边可以承受的方案处理问题。中美交易冲突应该要有很仔细担任的情绪。由于中美友爱是来之不易的，30年暗斗换来的，后边是尼克松和邓小平两位很优异的政治家促进这个工作。现在就整天吵这个工作，我以为没有太大的意思。”曹德旺说。

1997年，福耀玻璃在美国建立办事处，但直到2011年，才决议在美国建厂。在建厂之前，曹德旺让美国人刮目相看的，就是那场长年累月的反推销官司。2001年，在打赢加拿大的反推销官司后，曹德旺亲身带队应战美国商务部。耗资一亿多元、历时五年，于2005年在美国打赢了反推销官司，成为我国入世后榜首家打赢美国反推销官司的我国企业。2006年美国商务部部长访问我国时，点名约见曹德旺。

2016年10月7日，福耀集团出资的美国俄亥俄州莫瑞恩市的轿车玻璃工厂正式竣工投产，该厂成为全球最大的轿车玻璃单体工厂，年产逾450万套轿车玻璃，处理美国轿车商场1/4玻璃装备需求，并已雇佣当地2000多名工人。未来估计将处理当地5000多人工作。而这家工厂被收买的工厂，正是十年前申述福耀玻璃反推销的企业之一。现在，福耀玻璃反而雇佣了这个工厂的工人。

福耀玻璃在俄亥俄州代顿的工厂出产线

在工厂投产前一天，全球玻璃职业最高奖项——凤凰奖（the phoenix award）颁给了曹德旺，这是我国榜首位获此荣誉的企业家。在美国俄亥俄州举行的凤凰奖颁奖典礼上，全场嘉宾三次自发起立，向曹德旺致以火热掌声和敬意。他说：荣誉归于年代。

能赢得美国商场的尊重，福耀玻璃世界化的兵器无他，就是“遵守规则”，理性干事。规则干事不挑事，遇到事，不怯懦。

这次投产典礼上，美国代顿大学举行了可持续开展论坛。曹德旺以“了解、信赖、尊重、担任是世界出资不行或缺的资源”为题做了讲演，再次说明我国企业海外出资应该具有的本质。

了解、信赖、尊重、担任，这几个中心词汇，成为曹德旺世界化会议说话不行少的标配。

“来这儿参与这个会，我就想把我的观念说出来，寻求各国的专家、学者和政府官员的重视，咱们放下架子，不要讲气话，仔细担任的为两国人民处理问题。美国需求我国，我国也需求美国。中美友爱会推进全球经济的有用安稳开展。在现在这个时刻，用这个方法来处理自己的危机，我以为那是不担任任的。前史会评判究竟发作了什么工作。我就讲到这儿，谢谢咱们！”曹德旺在2018年我国开展高层论坛终究诚实主张。

“不要讲气话。”恰似当年反推销官司过程中，曹德旺的心态改变，由气愤、愤恨，到镇定下来，不惜一切代价，理性应对，以完好的财务报表，证明企业并没有拿国家补助到美国贱价推销，终究，赢了官司不说，还赢得对方尊重，为2014年收买美国ppg，以及2016年出资建厂打下根底。

当好中美邦交正常化的民间使者

2016年10月，福耀玻璃美国工厂投产，11月，特朗普赢得竞选。2017年1月20日，发誓就任美国第45任总统的特朗普，宣布了唯有美国榜首、让美国从头强壮为宗旨、以保护主义为主基调的上任讲演。

特朗普的上任讲演，现已标明美国新一届政府将从本身利益动身，从头批改对外方针，当然包含交易方针。中美交易冲突的痕迹暴露。

关于企业家身世、又与自己同岁的特朗普，曹德旺数次近间隔触摸后，知道这位务实的总统，在完结美国利益最大化方面，必定说到做到。因而，2017年7月17日，在美国华盛顿举行的首届中美企业家峰会上，曹德旺主张：一起应对中美经贸关系面对的应战，推进中美关系安稳健康开展，才是出路。

曹德旺（右一）

在那次会议上，曹德旺结合福耀玻璃的美国路，提出3点主张，但国内媒体鲜有报导。假如曹德旺每次关于中美交易冲突的主张，均被采用，让民企成为中美邦交正常化的使者，换一种商洽方法，或许会更利于咱们。

以下为2017年首届中美企业家峰会，曹德旺说话内容：

众所周知，2002年美国ppg为代表的三家玻璃企业申述以我国福耀玻璃为代表的企业在美推销。得知此信息，我首先是感到冤枉，由于这不是咱们公司的事，福耀从1991年就开端有产品销往美国，一直坚持仅仅美国商场的一个弥补，后来是许多的我国企业进去，因缺乏经历，也确实是打乱了美国商场秩序，按理说不该牵扯到福耀。镇定后，我决议应诉，并亲身访问了美国三家企业，听取他们的定见，并供给满足资料证明，福耀没有推销行为，尽管是我国企业，但福耀玻璃是民营企业，也不存在政府补助。通过三年多的尽力，终究取得胜诉。过后，咱们不是去敌视美国同职业，而是再次访问他们，在全球商场均取得很好作用。

2010年福耀与美国通用轿车签署战略协作协议，福耀许诺将会在2016年末前供给美国通用在美国装车的玻璃会改为由福耀在美国本乡出产，通过几年的预备，咱们以为美国是全球最大的轿车消费国，他们本来的制作供给链中轿车玻璃这一块是由美资企业ppg等三家企业担任，由于各种原因，这些企业已将轿车玻璃事务重组给私募基金，这对供给链安满是一个要挟。作为世界性公司，应该有职责与责任来确保轿车厂的供给链安全，鉴于此，咱们就方案在美国建一个供给链体系，从上游原资料出产到轿车玻璃新技能研制、规划，一向到中游制作，还有下流辅件安装，总规划出资要到达20亿美元，工程分三期，从开端到完结要用10年时刻，现在已耗时6年，耗资10亿美元。榜首期工程顺畅投产，并进入规划中初期状况，方案第二期工程会在2018年后进行。

得知福耀在美国建厂，美国ppg公司，我在美国的最大竞争者，他们的反应是积极支持并供给援助，使我非常感动。

关于中美交易冲突，我从企业的视点，讨论3个问题：

中美两国工业经济互补性超强，短期不行代替，交易协作正常化有利并谋福两国人民。

我国有14亿人口，由于种种原因，经济工业根底还比较弱，尽管gdp位居全球第二，但有必要供认，许多学科与类别的技能间隔开展要求仍是有必定间隔。

但我国人勤劳、喫苦、聪明，寻求成功的期望火急，这就给咱们商界带来时机，由于我国需求进口高端资料与技能，为取得进口需求的资金，他们只能去尽力出产许多传统的民生必需品，用于出口。这恰恰是美国需求的，因而咱们会发现，美国向我国出口的是以高端技能、高附加值产品为主，如手机和电脑的芯片、奥瑞可管理软件、高端资料、工作母机、波音飞机，还有供给金融效劳。

在海关上，可以看到运来美国的都是满满货柜，回我国的船简直处于空载。

中美两国交易应发挥优势互补的价值取向，才干谋福两国人民。

今日，咱们生活在互联网、物联网、大数据，钱银、金融空前兴旺的年代，国与国的交易逆顺差不等于不健康，客观上存在如我国开展所需，芯片本年削减，形成进口量削减，相似动摇是正常，而美国向我国购买却没有削减，这说明我国卖的产品价格有优势，一起说明晰美国有需求，如不向我国买，也得向其它国家买，这儿是自由交易、自由挑选，绝不是易货交易的年代，如不留意互补优势，肯定会伤害到两个国家民众。我一起信任，如发作这种事，首先是伤害到咱们正在致力于中美交易的企业。

中美两国企业家应秉承了解、协作、宽恕、容纳的准则，当好中美邦交正常化的民间使者。

我深信，一切曩昔或现在都在运营两国交易生意的企业家或企业管理者，都期望看到交易正常化。咱们是中美邦交、中美经济交易的前驱，更是受益者，只要两国长时间的友爱协作，才会有企业的更多生意和利益。

为了可以完结这个期望，我给自己录用了另一个职务，那就是中美邦交正常化的民间使者。我以为，只要咱们身在其中的人，最有说话权，怎样做才是最佳挑选。

收拾：曹顺妮

修改：木木

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