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成见 | “活下去”的职业与咱们“降薪”吧！

观念地产网余华的小说里，人们纷繁在那个叫做活着的故事里尝遍痛苦磨难，然后逐个死去。

最近，朋友圈被许多个痛苦的小故事刷屏。

68岁的老郭家在东北。2016年，老郭的儿子眼看北京房价一路疯涨，所以连夜去环京的河北廊坊买房，首付缺30万，情急之下向老家的父亲寻求赞助。干了一辈子农活，平常以风水为副业的老郭咬牙，将大部分的养老钱给了儿子。

小郭本想等着廊坊房价上涨，把坐落五环外的房子置换成市区房，惋惜，现在的环京楼市一片哀鸿，跌了不止30%。

大约谁也没想到，不久前还遍地黄金，喊着“买到就是赚到”的楼市，一夜间吞噬了多少三四线小市民半生的积储。

所以，怒砸售楼处的戏码再次演出。不过就像房价上涨时，地产商不行能把房子推倒再从头按更高的市价出售，除了心情上的发泄，买家也不能因降价就要求购房合同无效，乃至收到任何补偿。

但是，覆巢之下，安有完卵，除了“被韭菜”的买家，地产职业全体的严峻趋势下，无论是开发商仍是中介，都无法防止地遭到影响。

从“活下去”到“排队降薪”，寒露刚过，地产和中介职业的现状寒气逼人。

一、“降薪”

国庆假日后的第一个作业日，上海华夏经过公司内网宣告，将针对原有公司福利待遇方针及薪酬进行调整。

详细包含，自2018年10月1日起，上海华夏一切岗位的全勤奖暂时撤销；通讯补贴、工龄薪酬、车贴调整为折半（五折）发放；包含联动中心、拓宽中心、研究院等中台部分及后台部分的佣钱份额调减至八折；一起一切中台部分的薪酬福利、鼓励准则也同时撤销。

揭露材料显现，上海华夏共有职工近10000人，门店数近500家，2015年公司佣钱收入超越26亿。因而，在这场触及全员的福利和薪酬调整中，将有近10000人将遭到影响。

地产职业里，内部信好像成为企业较为偏心的方法。曾几何时，吴亚军用信力挺过出走爱将李朝江；将总部从重庆搬到上海前夕，罗韶颖也曾挑选用一封内部信鼓动过东原上下的士气。

这封名为《致上海华夏兄弟姐妹们的一封信》中，上海华夏泄漏的更多是无法，信中提及，2017、2018年，上海华夏因遭到房地产调控方针影响，遭遇到极大的成绩和运营压力；为应对隆冬，公司不得不调整福利待遇和薪酬。当然，文中也不乏“风雨同舟、万众一心、共克时艰”等温馨字眼。

明显，一封内部信和节省的方法，并不能处理因职业下行趋势而发生的许多问题。

从最新的成交情况来看，开发商一贯会集火力的“金九银十”不容乐观。华创证券的研报显现，国庆假日当周（9月29日-10月5日），干流46城一手房周成交323万平米，环比下降39%，其间，一二线环比跌26%、三四线环比跌了72%。

华夏地产大陆区主席拂晓楷则对观念地产新媒体解说称，上海二手商场从上一年开端就比较差了，其时上海华夏还曾尝试过开源，将上海的购买力吸引到周边城市出资，并取得了不错的收入。

随后，拂晓楷坦言，受周边城市调控影响，开源的方法现已不见效了，本年以来上海华夏一向处于亏本，所以这段时刻首要做的是节省。今后盈余情况好的话，也不扫除调整回来的可能，但假如运营情况没有得到改进，就会往下一步的作业去做，从“小手术”变成“大手术”，比方封闭继续亏本的门店，解雇运营才能比较弱的职工。

或许，当开发商喊着要“活下去”，与其巢毁卵破的中介生计情况才愈加急迫。

有中介职业的资深人士就直言，比较于开发商，房地产全体的调整对中介的影响无疑是更大的。

“开发商需求资金周转还可以降价出货，假如开发商资金没问题，有些楼盘价格扛着，就算没了成交，开发商也没太大问题，但担任出售的中介公司却要背负起出售、策划团队的人力、和门店租金等本钱，这个影响是很大的。”

二、“活下去”

与“降薪”类似的场景，不久前就曾呈现在万科内部。

国庆假日前，万科在总部大梅沙举办2018年度秋季例会，“活下去”的主题简略粗犷却毛骨悚然。更具画面感的是，会议现场的每一个led屏都被“活下去”三个字占满，颇像一幅幅大字报。

正如这家公司屡次提及所言，这一次，郁亮的焦虑首要来自公司6300亿的回款，不久前的南边区域会议上，他曾泄漏这一方针还有一半多没有完结。

作为职业界回款规范的“风向标”，万科的这一体现很大程度上也是整个职业的缩影。

当国家的金融方针不再对房地产翻开闸口（央行本年4次降准都没有直接流向房地产），像万科、碧桂园、恒大这样的高周转企业无疑将发生最直接的影响。

据观念地产新媒体了解，为加大回款，房企早已开端一轮降价潮。

有媒体爆料，9月26日，厦门翔安新圩镇的“首开万科白鹭郡”开端调整价格，推出107套特价别墅，89-110平米的联排别墅，赠送面积超大，原价500万，现中心套一口价278万，边户一口价298万。

在南昌，华裔城万科、九龙湖金茂悦、新力东园等楼盘均比之前的商场放风价低了2000元/平方米左右，而中海寰宇全国、国贸天峯、万科璞悦里、深农大厦等楼盘则呈现了微降态势。

据了解，包含保利、恒大也在酝酿降价、拼命回笼现金，作为高周转之王，碧桂园也面对相同的问题。

此前中期成绩上，碧桂园的管理层就提出了清晰的“控速”方针，包含全年拿地开销从4000亿元调至3000亿元，比较上半年70%的去化率，下半年的方针在60%；全年结算面积从原先方针4100万平方米调整至3700万平方米。

近来还有音讯泄漏，杨国强在内部会议上向底下的人传递指示，要加强有用供贷，去化欠安、且正负零为负的项目考虑罢工。

种种迹象表明，房地产的日子没有早年好过已成为一致。

三、谁能笑到最后？

无论是“降薪”仍是“活下去”，每一次楼市调整时，商场上总会有一些失望的论调。

2008年，全球金融危机的隆冬下，王石提出了“拐点论”，那一年的楼市堕入低谷，上海、杭州等城市的售楼处纷繁被砸。

但在第二年，万科就成为国内首家出售破千亿的房企。

2014年，郁亮说要迎候白银年代，并预言房地产现已度过了最黄金的年月，业界、媒体纷繁跟风，以为房地产将风景不再。

但是，并购做得风生水起的孙宏斌总算不由得跳出来对立，以“钻石年代”的概念予以反击。

后来，楼市继续蒸蒸日上，从3000亿到5000亿，房企规划不断突破人们早年以为的天花板，高额的赢利也被管理层们拿来向资本商场背书，万科的“白银年代”论好像再次失灵。

事实上，当碧桂园、恒大，乃至融创等后来者逐步赶超，这家职业龙头的光环和威望好像开端不如早年。

某浙江房企高管对此就不以为然，他向笔者表明，与其听万科说什么，不如看他做了什么，尽管嘴里唱衰，但实践仍在活跃拿地。该人士进一步指出，“凭仗较低的资金本钱，万科近期正在一二线城市加仓赌周期。”

除万科外，有绿洲内地人士此前也曾泄漏，“现在土地商场局势不错，遍及的低溢价，当地加大推地后也放出了一些优质地块，是公司新一轮布局的时期。”

有业界则以为，现在的局势对像万科、碧桂园、恒大、融创这样快速开发形式的企业影响会大一些，而一些当地性、产品有必定特色的房企反而没有那么着急出手。

或许，站在当下的十字路口，对房企而言，任何判别和战略都有其道理和逻辑。

不过，假如回到万科自身，郁亮这次的小心翼翼也并非彻底没有道理。

从打出城市配套服务商的标语开端，万科的多元化触角现已先后触及商业地产、长租公寓、物流、教育、养老、冰雪小镇等多个事务板块。

但是，无论是南边区域的“八爪鱼”方案、华东的“热带雨林”方案、仍是北方区域的“6 x”方案，很多继续不断的投入后，这些多元化事务为万科带来的收入仍缺乏其全体营收的5%。

另一方面，华夏集团华东区总裁兼上海总经理陆成也在《揭露信》中表明，估计这次职业生计危机不会像2008年金融海啸相同那么快就曩昔。

但是回溯曩昔数次调整，每一次职业洗牌，龙头企业根本都能安全度过，唯有规划会集程度将越来越高，更多的开发商则从这个职业黯然离场，更多的中介在悄然无声地关掉门店。

这一场迎面而袭的隆冬中，会有破例吗？

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