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【创业资讯】无印良品在我国卖不动了,日本成功无印良品在我国做错了什么? -大玩家官方网站

无印良品在我国卖不动了,日本成功无印良品在我国做错了什么?

秋天能够说是一个收成的时节的,可是就是在这个金秋时节,闻名世界零售企业无印良品却挺堵心的,10月10日,印良品最新发布的二季度成绩显现,其进入我国商场以来,可比出售初次下滑。或许现在最抑郁的估量就是无印良品了,其实纵观无印良品进入我国这么长期以来,无印良品降价屡次,可是为什么我国人就不配合呢?

【创业资讯】无印良品在我国卖不动了,日本成功无印良品在我国做错了什么?

一、销量欠安的无印良品

据新快报的报导,无印良品母公司株式会社良品计画日前发布的二季报显现,期内公司经营收入同比增加10.4%至947.53亿日元(约合55亿元人民币),经营赢利同比增加10.6%至102.41亿日元(约合6亿元人民币),净赢利同比增加26.9%至85.58亿日元(约合5亿元人民币)。而在上一季度内,公司经营收入、经营赢利、净赢利三项数据别离为1065.21亿日元、133.19亿日元、95.42亿日元。可见公司成绩虽同比增加,但环比却有所下降。其间,我国商场可比出售更下滑2.2%,一季度则同比增加1.8%,致使我国商场上半财年收入下滑0.2%。到8月底,无印良品在我国共运营235间门店,本年上半年新增8间,封闭2间。

而依据《北京商报》的剖析,无印良品在我国商场的增加脚步从2017年起就开端放缓了。揭露材料显现,2017年q2至2018年q2,其在我国商场每个季度的经营收入别离同比增加22.6%、21.2%、18.3%、14.8%和10.4%。

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可是让无印良品更心疼的是,成绩如此欠好却不只是因为价格原因,因为无印良品现已降价了整整9次了,从2014年10月起,无印良品在我国推出“新定价”战略,降价频率底子到达每年两次。本年8月底,无印良品宣告进行第9次降价,均匀降价起伏为20%,最高到达了四成。但很明显,降价并没有为无印良品带来其等待中的作用。

在日本大获成功的无印良品,究竟在我国这个特别的商场上做错了什么?

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二、为啥降价那么多仍是没人买?

在本年4月份的时分,咱们从前专门有过一篇文章《世界成功我国失利的无印良品,为什么只在我国卖高价?》评论无印良品的开展形式在我国究竟呈现了什么样的问题,里边要点论说过无印良品的发家进程,以及无印良品在我国和日本彻底相反的两种定价方法,其时咱们对无印良品的定价问题曾今专门论说过,时刻曩昔半年多,无印良品也是降价屡次,可是为啥无印良品降价也不管用呢?

当咱们自己剖析无印良品的开展的时分就会发现,无印良品在日本和我国成功的方法是彻底不同的,在日本,无印良品发家于日本上个世纪80年代的经济阻滞,当日自己都没有钱来买贵重的产品的时分,无印良品当令打出了“有理由的廉价”,其中心方针是为顾客供给“造型俭朴、朴素且价格适中的产品”,无印良品着重产品自身的价值,选用弱化品牌logo的反品牌概念,无印良品的做法是经过削减从出产到流经过程中的各种糟蹋,包含改进工序、采纳精约包装等,无印良品得以做到“供给质量不低于民族品牌,价格上却廉价三成的产品”。

而无印良品在我国却彻底没有打出这样的概念,无印良品在对我国进行商场剖析的时分,估量是十分地道地剖析到了我国人固有的一种“崇洋媚外”的心思动机,许多世界的一般品牌来我国的定价都是选用包装高端的做法,比如说随处可见的冰淇淋在我国直接卖高价,就是一般点里的牛仔裤在我国都是知名品牌,无印良品就是选用这样的定位方法,把自己打造成为了新时代我国中等收入人群的新日子方法,不只在定价上给自己定位高端,更在品牌形象的刻画上给自己刻画高端,所以,当无印良品发现我国商场对自己定价不伤风的时分,光顾着留意降价了,却忘了自己除了价格之外,品牌的定位也是很有问题。具体来说,问题出在以下几个方面:

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一是不顾及我国需求的产品规划。无印良品在我国一向打出的是“规划无价”的招牌,每一件产品都自诩为对日子的“从头规划”,你买的不只是是一件东西,而是“有质量的日子”。可是,无印良品在真实的规划方面却真的没有沉下心来重视我国人的需求,自以为是的以为在日本大获成功的规划的就是好规划,却不知道我国《孙子兵法》中的一句话“兵无常势,水无常形”,这种以日本规划硬套我国规划的做法一方面体现出无印良品的顽固,别的一方面也显现出其对我国商场需求的忽视。反观,别的一家日本零售巨子:优衣库,进入我国之后,一反在日本“只要底子款”的做法,仅以其ut系列为例一年之中就从前进行了38次的跨界协作修正规划,然后使其在大众化商场上受到了我国顾客的追捧,取得了整个大中华区双位数的大增加。

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二是在我国的轻视链错配。其实每一件产品的出售,都是在出售一种心思方法,无印良品进入我国的最大成功就在于他抓住了我国人其时的夸耀需求,无印良品与我国传统零售产品不同的规划和巨大的muji商标成为了无印良品在一段时刻内无往而晦气的不贰法宝。这种虚荣消费的心思需求一度让无印良品过的不错,可是无印良品却忘了,我国并不是日本那个消费品尝现已定型的商场,跟着我国人经济水平的不断改进,真实有钱的我国人消费晋级到了奢侈品商场,而大多数一般我国人却不在无印良品的用户定位傍边,无印良品越来越大众化之后,我们也底子上不会有我用的是无印良品,我就比他人更有档次的感觉,成果就导致了自己处在了一个不尴不尬的轻视链上。

三是无印良品的学徒们都班师了。假如问无印良品最大的优势是什么,就是极简主义的规划,这种规划用雷军的话来说就是“没有规划的规划就是好规划”,这种规划的精华其实并不难学,所以无印良品在我国形成了很多的学徒,以雷军为代表的小米生态链简直现已成为了一个杂货铺,简直每个产品都用的是无印良品的规划理念,再加上网易严选、淘宝心选、米家有品、京东京造,他们的玩法简直千篇一律:在产品层面,规划和展现寻求极简化,在品种层面,日用品、家居、服饰、食物、电器简直是包罗万象,在供应链层面,上下游整合加自建品控让其一点也不输于无印良品。这些互联网巨子们,不只具有无与伦比的流量优势,还能够将互联网的玩法浸透到工厂和制作工业链的本源上,而且不断从线上向线下浸透,这让在日本简直线下独大早就习气的无印良品,简直是措手不及,更何况这些电产品牌比无印良品还廉价,无印良品简直现已被围攻了。

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四是无印良品的品牌局限性。因为进入我国的时分,无印良品挑选了将自己打造成为高端产品的品牌战略,这就注定了无印良品选用了大型店肆、直营形式的工业开展方法,可是我国现在各个成功的企业都是途径下沉,不管是拼多多仍是vivo、oppo都玩的是途径下沉,无印良品的一个成功学徒名创优品能够把店开到我国的简直每个城市,不管你这个城市在几线,哪怕是恶作剧说的八线城市也无所谓,可是无印良品呢?你做的东西尽管还能够,可是关于三四线乃至于更小的城市来说,广阔顾客仍是买不起无印良品,或许他们仍是挺喜爱无印良品了,可是无印良品却不是他们的购买力所能够接受得起的,或许他们会把无印良品作为自己送礼的一个挑选,可是很难把无印良品作为惯例性的消费来看待。

所以,无印良品就进入了一个死循环,玩电商自己比不过我国的互联网巨子们,玩线下一二线城市自己简直被严选、心选、米家们层层包围了,玩途径下沉自己的品牌定位底子下不下去,再加上用户集体还在削减,这样的无印良品简直无险可守。而玩多元化呢?做咖啡能比星巴克做的更好,能玩过瑞幸吗?做书店,诚品书店早就挡在了门口。

所以,无印良品现阶段在我国真的没啥优势,这样的现状无印良品看到了吗?

作者:上游财经专家参谋,财经专栏作家,财经评论员。 首发微信大众号:江瀚视界调查(jianghanview)

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